半年拓展超1500家平臺商家
36氪獨家獲悉，近日，成都快彈科技有限公司（下稱“快彈科技”）宣布完成千萬元Pre-A輪融資，投資方為鈞鳴資本。融資資金將主要用于系統迭代、團隊擴充和市場推廣等方面。
快彈科技于2021年5月在成都高新區成立，是一家為蛋雞養殖企業、蛋類貿易和零售商提供SaaS服務和蛋品數字化解決方案的企業，產品包括去年8月上線的「進點蛋」及去年12月上線的「送點蛋」和「供點蛋」。目前，該公司在重慶市場半年內拓展了超1500家平臺商家，實現總GMV超3000萬，復購率達70%。未來，快彈科技的業務將以西南地區城市為起點向全國覆蓋。
“互聯網+蛋品”，解決上中下游三大痛點
我國是蛋品生產與消費大國。國家統計局數據顯示，2021年中國禽蛋產量為3409萬噸（占全球總產量近四成），人均蛋類消費量13.2公斤。但快彈科技的產品出現以前，行業內沒有專門的批發平臺工具，整體互聯網率不足10%，全國超100萬的蛋品批發行業的從業者依賴較為原始的電話及微信等社交工具促成并執行批發交易。
在“供應商→物流→零售商”的供應鏈流程中，面臨著上游依賴手抄單據或聊天記錄賣貨，導致信息碎片化、效率低下、買賣價格無參考，中游蛋品運輸保質期短、易損耗、成本高，下游蛋類品質難保障等問題。
為解決這些痛點，快彈科技開發了小程序「供點蛋」、「送點蛋」和「進點蛋」。
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「供點蛋」針對上游養殖企業和蛋類貿易商，提供訂單管理、報價更新、蛋品采購和配送等服務。在訂單方面，「供點蛋」提供實時更新和訂單匯總，讓供應商一次性發貨，節約時間，并及時掌握庫存情況；在定價方面，「供點蛋」實時錄入并分析廠方、零售商和市場等報價信息，最終給出蛋類不同品種的價格走勢，為供應商提供價格參考，降低產銷價格倒掛風險。
「送點蛋」針對流通環節的配送司機提供線上培訓、智能排線等服務。為降低蛋品運輸損耗率，「送點蛋」會為初次注冊小程序的司機發放包括蛋品專用載具類型、蛋品裝卸技巧等蛋品運輸注意事項的培訓資料；為提高蛋品運輸效率，「送點蛋」還會根據物流兩端的流轉信息，在后臺為配送司機優化貨車的裝載情況和運輸路線，減少司機的運輸次數。
「進點蛋」則針對下游零售商和其他用蛋企業，提供線上選品、進貨下單及區域物流服務。在配送方面，零售商可以選擇配送或自提（免費配送需要進貨金額達到一定標準）；在價格方面，「進點蛋」上的蛋類商品比線下市場要便宜1%~2%。
此外，為了保障蛋類品質，快彈科技在「供點蛋」和「送點蛋」環節設置了兩道防線。一是提高準入門檻，想入駐「供點蛋」的供應商需提供動保檢疫證書，滿足農業農村局對養殖企業生物安全風險、有害排放物等方面的硬性標準，并繳納保證金。二是進行人工核驗，取貨前配送司機需要根據平臺標準對蛋品進行視頻檢核，并上傳到「送點蛋」后臺。
多家養殖場和貿易商表示，用了快彈科技的產品后，效率更高，也不用再發愁銷路問題。養殖場「竹林角角」的相關負責人告訴36氪，用了「供點蛋」以后，他再也不用到處打電話拉客戶和操心定價，輕輕松松就能在平臺上把蛋賣出去，甚至供不應求。
而使用「供點蛋」半年多的貿易商「陳洪雞蛋倉庫」負責人說：“「供點蛋」確實很方便，操作不難，價格又優惠，每一筆訂單都顯示得清清楚楚，不像其他軟件還得自己請個財務來做賬。我的蛋品上平臺后，生意比以前好很多，有客戶因為要用快彈的平臺專門到我這里來買蛋，有些賒賬的也愿意現款現貨了?！?/p>
快彈科技的產品也節約了零售商到市場選擇、采購蛋品的時間和精力。在北碚菜市從事蛋品零售的劉老板表示，自從使用了「進點蛋」，每天早上動動手指就能看到當日報價，足不出戶就能了解行情和蛋類品質，還能享受平臺低價優惠和售后服務，真的很方便。
“硬核研發團隊+會員制盈利模式”，與蛋類行業實現合作共贏
良好的口碑離不開硬核的研發團隊?？鞆椏萍嫉膭撌紙F隊在互聯網產品開發與應用領域擁有十余年豐富經驗，曾研發和上線了成都第一個房地產線上交易服務平臺，與萬科、中海、和龍湖等房地產頭部企業均達成過合作。
雖然彼時房地產業務發展得很好，但快彈科技團隊認為農業更有中長期市場前景，互聯網TOB服務也會迎來一個較快的發展期。于是他們從2021年開始深耕蛋品數字化領域，最終打磨出「進點蛋」、「送點蛋」和「供點蛋」產品矩陣，成為細分賽道的開拓者。
在盈利模式方面，據快彈科技介紹，目前這三款產品不抽取訂單交易傭金，而是通過向上下游客戶收取會員費盈利。首先是上游供應商，快彈科技按照產能數量和平臺匹配成功的交易體量進行階梯會員收費；其次是有片區物流履約能力的蛋類貿易商，快彈科技會把他們發展為區域合伙人，然后根據合伙人所轄區域的半徑、零售商數量和服務體量等因素，每年收取一定的費用。最后，針對下游零售商，快彈科技收取一定的信息和配送等服務費用。
在產品迭代方面，為給用戶提供更好的服務，快彈科技計劃后續在平臺上拓展更多蛋類品種，比如鴨蛋、鵪鶉蛋和鴿子蛋等，還將上線二次加工的蛋類產品如皮蛋、鹵蛋和咸鴨蛋等。
在市場拓展方面，快彈科技告訴36氪，接下來的一年里，快彈科技將加速跑馬圈地，進軍全國排名前5的蛋品產地城市（河南、河北、山東、遼寧和江蘇）和全國排名前5的蛋品銷地城市（北京、上海、廣州、天津和深圳）。
鄉村振興的大政策背景下，鈞鳴資本非?？春美没ヂ摼W技術、物聯網、大數據等形態服務的農業項目。而聚焦于超3000億市場規模蛋品細分賽道的快彈科技，其創始團隊擁有豐富的TOB經驗和系統的IT搭建運營能力，對蛋品產業鏈有較深入的摸底調研和充分的閉環思考，通過互聯網技術方式縮短蛋品生產、流通、消費的商業模式，也利于雞蛋生產、供應商的業務發展。
鈞鳴資本相關負責人表示：“我們對快彈科技改變原有農業行業產能分散、生產流通效率低、信息化程度低的商業模式和創業項目非常有信心，相信有了我們的資金投入，未來3-5年快彈科技將成為蛋品行業的頭部平臺和知名品牌?！?/p>
